与此形成对比的是，Shein和TikTok Shop在2024年持续扩张。TikTok Shop在夏季销售活动中表现出色，而Temu则面临着日益激烈的竞争和客户留存的挑战。
销售与平均订单价值（AOV）趋势
尽管Temu失去了部分客户，但2024年的数据显示，该平台在年中实现了销售和交易的反弹，平均订单价值（AOV）在7月达到了峰值。这表明，留存的客户在消费上有所增加，尽管吸引新用户仍然困难重重。
根据Earnest的信用卡数据，Temu在2024年8月的客户活跃度较1月减少了约25%。这一变化标志着Temu在多个行业（包括爱好、派对用品和折扣商品）中曾经引起轰动后，销售增长的急剧放缓。尽管起初表现强劲，包括高调的超级碗广告，Temu在2024年的销售增长却显得乏力。
竞争压力加大
与Temu形成鲜明对比的是，Shein和TikTok Shop在2024年前八个月内持续增长。TikTok Shop借助夏季促销活动，与亚马逊、沃尔玛和塔吉特等零售巨头共同吸引了更多客户。
2024年Temu销售趋势
尽管整体客户数量下降，Temu在2024年的销售、平均订单价值（AOV）和交易量却展现出一些有趣的趋势。以下是数据的详细分析：
来源：Earnest
- 年中销售与交易反弹：尽管2024年初销售下滑，2月降至1月水平的85%，但到年中，销售回升至8月的108%。这表明，虽然使用该平台的客户减少，但留下来的客户却在进行更大或更频繁的购买。
- AOV稳定增长：平均订单价值（AOV）相对稳定，虽有小幅波动，但在7月达到110%的峰值，即使交易和销售有所变化。这表明，Temu留存的客户在每次交易中花费更多，这可能意味着他们形成了更忠诚的高价值客户群体。
- 留存重于获取：AOV的增长与销售的稳定表明，Temu面临的挑战并不在于单个客户的消费，而在于吸引新客户。因此，Temu需要将重点转向客户留存策略，以维护和扩大其客户基础，因为竞争来自Shein和TikTok Shop的压力正在加大。
